Judul :
KOMUNIKASI DALAM NEGOSIASI BISNIS
Penulis :Erman
Anom
Jurnal :Komunikologi,
Vol 1 No.2 , September 2004
1. Latar
Belakang
Dalam jurnal ini dapat
diketahui bahwa latar belakang penulis dalam melakukan penetelitian mengenai
komunikasi dalam negosiasi bisnis didasari
pada adanya perbedaan kebudayaan
yang ternyata berlaku juga dalam dunia bisnis khusunya pada proses negosiasi.
2. Metodologi
Penelitian
·
Alat Analisis
Dalam
Penelitian ini penulis menggunakan metode kualitatif dengan cara menganalisa
dokumen yang ada dan melakukan wawancara
·
Data
Data
yang penulis dapatkan dalam penelitian ini beropa hasil dari dokumen dokumen
yang penulis miliki dan data dari hasil wawancara
·
Metode Pengumuplan data
Dalam
penelitian ini penulis mengumpulkan data dengan cara mendokumentasikan
perisitwa yang terjadi ,merekam apa yang dinyatakan oleh responden dengan
kata-kata, nada suara maupun isyarat, mengamati perilaku yang spesifik,
mempelajari dokumen-dokumen tertulis atau mengamati visual images / bahasa tubuh.
3. Hasil
Hasil
dari penelitian yang dilakukan oleh Eman Anom dapat diketahui bahwa negosiasi
dapat terjaid apabila pihak pihak yang terlibat didalamanya dapat mengemukan
gagasannya secara terbuka.
Kemudian dalam negosiasis juga terdapat Hidden Agenda yang merupakan ggasan
tersembunyi yang tidak dapat diungkapkan oleh masing masing pihak tersebut yang
nantinya dapat menghambat proses negoisasi sehingga untuk mencegah terjadinya Hidden Agenda tersebut dapat dilakukan lobbying (Pendekatan) antar masing
masing pihak dapat lebih terbuka yang didasari pada budaya yang ada.
